Séminaire : Le prédictif au service du marketing ou comment maximiser la valeur client ! Jeudi 20 oct. 2011 (8h45 - 10h30) avec Micropole et son client au 91-95 rue Carnot - 92300 Levallois-Perret
jeudi 20 octobre 2011
Levallois-Perret - ile de france
Séminaire :
LE PREDICTIF AU SERVICE DU MARKETING OU COMMENT MAXIMISER LA VALEUR CLIENT !
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LE JEUDI 20 OCTOBRE 2011
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Micropole - 91-95 rue Carnot - 92300 Levallois-Perret
De 8h45 à 10h30
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Prévoir le comportement des clients, définir les bonnes stratégies commerciales, orienter les campagnes marketing : ces enjeux constants de toutes entreprises imposent de pouvoir se projeter. Depuis dix ans, le Datamining a trouvé ses lettres de noblesse comme démarche d'analyse. L'orientation actuelle est ainsi au marketing prédictif pour rendre les actions réalisées plus intelligentes.
Bien que les techniques de ciblage ne datent pas d'hier, rares sont les entreprises qui les utilisent à bon escient. En raison de faibles coûts supposés, certaines sociétés privilégient "la masse" au détriment de l'efficacité. D'autres préfèrent se fier à leurs intuitions.
Enfin, certaines utilisent des techniques de Datamining pour construire des modèles prédictifs qui, au final, ne feront que ressortir les critères de ciblage spécifiés voix off lors des campagnes précédentes par les experts métiers. A travers le témoignage de notre client, nous vous présenterons la démarche mise en oeuvre par Micropole afin de construire un plan d'action efficient.
> Comment évoluent mes clients ? Quels sont leurs parcours d'achat ?
> Comment cibler ses efforts dans un contexte de crise ?
> Comment gérer la pression marketing imposée à ses clients lorsque le nombre de campagnes marketing est en augmentation ?
> Comment mesurer l'impact de ses campagnes ? Comment puis-je estimer la performance de mes actions ?
> Comment passer d'un marketing produit à un marketing client, avec comme mesure le pilotage de la valeur client ?
> Quels sont les principaux écueils à éviter lorsqu'on modélise un comportement client ?
> Peut-on comparer les performances de ses campagnes si les tailles des cibles différent ?
> Comment exploiter concrètement la puissance de l’analyse prédictive dans votre stratégie d’acquisition et de fidélisation client ?
> Y-a-t-il des particularités liées au Marketing Digital ?
Telles sont les questions auxquelles vous souhaitez obtenir des réponses.
Lors de cette matinée, Micropole vous invite à venir découvrir l'intérêt du marketing prédictif et comprendre son usage grâce au témoignage de notre client. Au cours de cette session, des réponses concrètes à vos questions vous seront apportées par notre consultant et notre client.
PUBLIC*--------------------------------------------------------------------Cette matinée s'adresse principalement aux directions générales, aux directions informatiques et aux directions fonctionnelles, et plus particulièrement aux directions commerciales et marketing.
* Hors SSII, Cabinets de Conseil en Management et des Technologies de l'Information, Consultants indépendants et Editeurs de solutions.
LIEU -----------------------------------------------------------------
Micropole - 91-95 rue Carnot - 92300 Levallois-Perret - Métro : Ligne 3 : station Anatole France - Parking Antonin Raynaud : 2 rue Antonin Raynaud - 92300 Levallois Perret
INTERVENANTS---------------------------------------------------------
Expert reconnu dans le pilotage de projets liés au Marketing Prédictif, M. Tanguy Le N., Responsable Conseil de la Practice Market Performance Management au sein de Micropole, intervient régulièrement auprès des directions fonctionnelles et informatiques de grands comptes. Il sera accompagné du Responsable Etudes et Stratégies et du Dataminer du Service Etudes et Stratégies de
de notre client, ils vous feront part de leurs témoignages. Ils vous présenteront les étapes clés qui feront que votre projet sera un succès.
AGENDA-------------------------------------------------------------------
8h45 Accueil avec petit déjeuner
9h10
Prospecter moins pour gagner plus : la réalité du Marketing Prédictif
:: Du catalogue produits aux clients : le tunnel de conversion de l'analyse prédictive
:: Cas d'usage : le témoignage de notre client : Du prédictif au plan d'action dans un contexte d'amélioration du potentiel client
Tester et optimiser l'efficacité des ses campagnes marketing
:: Les approches traditionnelles et leurs limites
:: Une approche globale d'optimisation marketing
:: L'apport du marketing digital
10h30 Questions / Réponses
POUR CONFIRMER VOTRE PRÉSENCE*-----------------------------------
Merci de confirmer votre inscription par mail à mlanthonioz@micropole.com (Responsable Marketing) en précisant vos coordonnées ou par téléphone au 33 (0) 1 74 18 74 18.
* Hors SSII, Cabinets de Conseil en Management et des Technologies de l'Information, Consultants indépendants et Editeurs de solutions.
