RIM CONFERENCE 2007
  jeudi 22 mars 2007

Relationship Intelligence & Management

Paris - ile de france

PROGRAMME
RIM Conference 2007

En quelques années, le RIM - Relationship Intelligence & Management) – s’est imposé comme la nouvelle frontière de la vente stratégique et du lobbying.
Dans la lignée du succès de la Rim Conférence 2006, cette édition s’adresse à tous ceux qui souhaitent, en une journée, faire le tour des dernières avancées en la matière, en bénéficiant des témoignages d’experts issus de grandes entreprises, et d’exposés sur l’état d’art.
La conférence passe en revue les méthodes, instruments et applications du RIM selon deux axes :

1. Influence et lobbying : Comment gérer son réseau ?
2. Réseaux sociaux et communautés de pratique

Accueil

1. Gérer l’influence et le lobbying en vente stratégique et sur grands comptes

- De l’importance de l’humain dans les ventes complexes
Nicolas Swetchine, Vice Président – Corporate Sales, International & Marketing Program, AREVA (Headquarters)

- Bénéfices du partage du relationnel pour les managers
Thierry Grimaux, General Manager Sales & Markets France, Atos-Origin

Pause

- Enjeux et stratégie commerciale sur grands comptes pour les grands cabinets de conseil
Jean Gaignon, Associé PWC

- Le mythe de la base de données unique
Hervé Debaecker, Dirigeant d’Advertech

Déjeuner

2. Réseaux sociaux et communautés de pratique au service de l’intelligence commerciale

- DEBAT sur l’utilité des réseaux sociaux pour les commerciaux professionnels, animé par Philippe Eon, Directeur Marketing des Clients Grands Comptes, Orange Business Services et Alain Lefebvre, Directeur-Fondateur de 6nergie, auteur de nombreux articles sur les réseaux sociaux.

- Etat des lieux des solutions modernes de SRM ( Strategic Relationship Management) et RIM
Antoine de Septenville, Dirigeant de Perfluence

- Les Communautés de pratique chez Schneider Electric et leur utilisation dans le cadre d’une stratégie d’efficacité commerciale
Martin Roulleaux-Dugage, Directeur Knowledge Management, Schneider Electric SAS

- La dimension communautaire du lobbying : objectifs et méthodologie
Bruno Dupont, Président d’Euralia

- Mise en place du principe de l’Intelligence Economique dans l’entreprise et l’utilisation de Powerscope dans la démarche de lapping,Sophie de Lorme, Department manager - Marketing, Business intelligence, Customer satisfaction, Brinks France